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万和电气2020年半年度董事会经营评述

发布时间:2020-08-21 17:58    来源媒体:同花顺

万和电气(002543)(002543)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,面对突如其来的新冠肺炎疫情,疫情引发的严防严控冲击制造业,制造业PMI(采购经理指数)陷入停滞状态,同时全球经济增长动能依然缺乏,中美关系不断恶化,国际政治局势诡谲多变。面对复杂多变的国内外经济环境,公司依靠技术创新驱动高质量发展,全体员工凝心聚力,继续保持公司业绩平稳。报告期内,公司实现营业总收入2,922,998,405.53元,较上年同期下降17.69%;营业利润340,228,452.27元,较上年同期下降16.41%;利润总额336,788,161.97元,较上年同期下降17.74%;归属于上市公司股东的净利润284,327,054.71元,较上年同期下降13.78%。

1、国内营销方面的建设情况

1.1加速拓展渠道平台,护持业绩稳定

1.1.1渠道业态布局多样化

报告期内,公司不断加强渠道建设,线下渠道共完成1,006个网点开拓,拓展伊莱克斯、梅赛思品牌门店25个,万和集成灶拓展专卖店10个,万和热厨专卖店112个;通过渠道创新建设集引流、体验、销售和服务为一体的售后4S体验店16个;同时全面赋能三级到六级市场渠道网点,通过连锁乡镇通/云店/社区店、建材橱柜店、电器专营店等,完成800余个网点建设;通过万和官方商城打通线上线下,借助官方商城的流量运营,链接线下专卖店赋能线下销售终端,实现零售数据化转型,激发公司员工全员营销的积极性,并外拓品类,携手生活用品“头部品牌”入驻,创建平台营销及合伙人模式。目前,官方商城合伙人数量新增686人,合计达22,063人,充分利用私域流量进行社群运营。

在渠道结构方面,公司一方面继续扩展传统渠道业态,增强渠道结构的饱和度,另一方面积极布局新业态,在京东专卖店、天猫优品店、家装家居店等业态不断发力;在渠道下沉方面,公司一方面通过大型家电连锁的渠道下沉战略,积极进驻国美县域店、苏宁零售云店、五星万镇通店等业态,另一方面在三级至六级空白市场,通过进驻当地建材橱柜店、家装家居店、商场社区店和电器专营店进一步下沉销售网点;在市场层级覆盖率方面,省会城市/直辖市/自治区首府覆盖率100%,地级市/自治州/盟/地区覆盖率98%。

通过公司在渠道建设方面不断发力,目前已经形成行业内的专业品牌中,渠道业态最丰富、网点数量最多、覆盖率最广、布局最全面的渠道形态。

1.1.2精装产业供应链变革,集采工程渠道发力

精装修、全装修政策的改变了厨电行业现有的流通业态,房地产行业同时带动了精装产业供应链的变革。截至报告期末,公司凭借卓越的品质和稳定的产能,与国内多家地产巨头达成长期的战略合作关系,如恒大地产、万科、绿地集团、万达集团、中南集团、中粮地产、禹洲地产、绿都地产、光明地产(600708)、当代地产、金地商置、金融街控股、海伦堡地产、力高地产、中惠熙元、阳光100等。

1.2布局多场景营销,强化品牌生命力

一个成功的品牌在向市场提供优质产品的同时,也必须向社会输出正向的文化与价值观。依托技术创新起家的万和自成立起就一直以科技温暖生活为创新理念,以解决消费者体验痛点作为产品研发的依据和方向,同时又不缺乏人文关怀,在技术创新、产品特性和公益活动中无不体现着“让家更温暖”的品牌理念。从理念升级到战略布局,万和始终以品质、品牌作为双驱动力,通过密集的跨界营销触及新用户,抢占消费者心智,强化品牌理念。

延续《向往的生活》IP合作,持续提升品牌整体好感度,温暖治愈调性与价值导向完美契合,万和提倡回归家的本质,向往的生活不只是诗和远方,也可以存在于温暖的家庭之中;携手高口碑公益综艺节目《忘不了餐厅》第二季,将“万和温暖相伴,不忘美好瞬间”的理念贯彻到底,让新一代年轻消费者通过节目开启一场遗忘与守望交融的温暖之旅。

1.3售后服务增值,提升用户体验

随着市场竞争日趋激烈,客户要求不断提高,服务的质素成为企业间竞争的焦点,消费者对于高质量产品和优质服务的需求逐渐压过了性价比,“服务”成为核心诉求之一。在新形势下,公司坚持“细致无忧”的服务理念,努力打造全过程客户服务体验,建立服务向前看的理念,代理商向营销服务商转型,共同经营消费者,做好基本的用户服务需求是基础,不断发展创造用户的更多需求,提升用户的体验,为品牌增值,创造更多的服务价值。

2、国际营销方面的建设情况

以技术创新为驱动的万和,依托“智能制造”的推进,一直以满足更多海外客商需求为己任,持续推出高品质、高附加值、高技术的产品。报告期内,公司通过发挥与核心客户的战略性合作优势,产品出口重点聚焦在俄罗斯、南美、中东、东南亚、南亚等海外新兴市场;借助国家“一带一路”的政策东风,积极拓展“一带一路”沿线国家和地区市场;把握“粤港澳大湾区”的战略发展辐射,持续巩固国内行业领军品牌及领先的市场地位,积极纵深发展国际化战略,推动企业的全球化进程;通过产品研发、调整产品结构等方式,提高厨房小家电等品类的出口份额;把自有品牌作为未来重点的方向之一,先后在阿塞拜疆、泰国曼谷等地建立产品体验店,并陆续在美国、俄罗斯设立全资孙公司,有利于公司尽快实现全球化经营,减少对外贸易风险,从而使得公司出口贸易的抗风险能力增强,以多元化渠道推动万和海外业绩实现稳健、快速增长。

3、产品与技术研发方面的情况

3.1增加知识产权的积累

报告期内,公司共申请专利234件,新增授权专利224件;截至报告期末,公司累计有效专利总数为1,833件,其中发明专利147件。万和已连续六年荣登佛山市专利富豪榜。

3.2积极进行技术创新,加强前沿技术研发

万和顺应市场需求和响应国家节能的号召,在紧抓产品质量和技术的同时,率先领跑行业能效标准,以创新技术、航天品质为本的基本理念,通过技术创新抢占环保领域,引领行业向高效、节能、环保、舒适的技术方向发展,并为用户带来良好的使用体验,同时围绕安全、智能化、数字化方向开展技术研发,加快技术向成果转移,加大创新技术研发力度,持续向市场输送高品质的产品和服务。

报告期内,“预热循环增压型燃气热水器”项目获得佛山市高新技术进步奖三等奖;“预防干烧传感控火及智能技术在燃气灶的开发与应用”项目获佛山市高新技术进步奖二等奖;推出一级能效LS5系列零冷水燃气热水器,热效率高达103.5%,比国标一级能效高5.5%,成为行业先行者。二、公司面临的风险和应对措施 1、国际化经营的风险 随着国际贸易的增长,公司对国际市场的依赖程度逐渐提高,但近年来国际市场贸易摩擦方面的压力日益凸显,例如国际政治经济环境、国际贸易规则、反垄断政策、相关国家进出口政策、国际市场供求关系及价格波动等因素均会对公司燃气烤炉、热水器等产品出口业务产生重大影响。公司国际营销业务中,相当部分的收入来自于东南亚、北美、欧洲等国家,相关国家的政治经济局势、区域冲突都可能给公司的产品出口和盈利能力带来较大的不确定性。 应对措施:通过转型升级提升产品质量,加强风险防范,进一步规避贸易摩擦;实施积极走出去开拓其他国际市场的战略,逐步扩大市场份额,尽量降低单一依赖某一地区的贸易风险。 2、宏观经济周期和政策变化的风险 公司主要产品为热水器和厨房电器产品,其主要需求产生于房地产,因此受装修市场波动影响较大,如果国民经济持续下行或发展缓慢,整个消费市场也将相应放缓,同时受国家经济宏观调控影响造成房地产市场的波动,公司业绩提升可能会受到影响。 应对措施:持续加强对前沿和高端技术及产品的研发、应用和生产,促进公司产品结构向高端化、智能化升级,进一步提升产品竞争力,提升企业行业领先优势,树立行业标杆。加强产品多元化营销渠道建设,大力开发和培育三、四线城市市场和农村市场,进一步拓展电商、工程、KA等渠道,积极开发海外及国际市场,深度拓宽产品营销网络,快速提升产品销量和市场占有率。 3、竞争加剧的市场风险 厨卫电器行业作为成熟且完全竞争行业,外资企业和本土企业数量较多,尽管公司具有较强的竞争优势,但传统的销售体系、市场经验、商业模式给企业所能提供的增长动力愈发不足,厨卫电器行业的竞争策略已经由单纯的价格竞争上升到营销渠道、研发能力、资金能力、人力资源、上下游产业链资源的获取等更全面、更深层次的综合性竞争。 应对措施:落实公司创新驱动战略,优化科技创新机制,激发公司发展新动能,加快新技术研究、优势系列产品开发,支撑公司转型升级;坚持创新思维,加快智能装备与服务产业孵化、培育与推广,争取形成新的产业链与竞争力;以提高经济效益和运营效率为目标,加强核心制造能力、供应链能力建设;聚焦核心主业,在有效控制风险的前提下积极开展纵向或横向项目并购,拓展新业务、新领域,优化产业结构。 4、主要原材料价格波动的风险 公司产品的主要原材料为不锈钢、冷轧板、铜、铝等,上述原材料和包装物料价格波动将会直接影响公司产品成本,从而影响公司盈利能力。虽然公司已经与上游供应商和下游客户分别约定了原材料采购价格和产品售价随市场价格波动而调整的政策,但原材料价格出现大幅增长而公司产品售价的调整如若滞后于原材料采购价格的调整,则会对公司净利润产生直接影响。 应对措施:构建集中统一的采购平台,通过该平台直接与大型原材料生产企业建立战略合作关系,同时将采取合理控制存货、技改降低单位产品原材料耗用量等措施,将原材料价格的影响降到最低。 5、汇率波动的风险 公司的出口业务整体规模较大,外汇汇率的波动将影响出口产品的盈利水平,如果汇率政策发生重大变化或者出现大幅波动,将造成公司汇兑损失,对净利润产生直接的影响。 应对措施:适时根据汇率变化选择锁定汇率和避险工具,加强与金融机构的合作交流,灵活掌握和运用金融工具规避和化解汇率风险,加强应对风险水平。 6、重大突发公共卫生事件的风险 自新型冠状病毒肺炎疫情发生以来,公司积极应对新冠疫情带来的影响和冲击,成立疫情防控小组,全力推进复工复产,有效缓解了疫情带来的负面影响,但随着全球疫情的发展,疫情对公司供应链、产业链的影响仍存在一定的不确定性。 应对措施:基于疫情来袭的大背景下,激发了人们对家电产品细分功能的需求,促进了家电产品结构调整,健康、智能将成为市场最主要的消费痛点之一,公司产品健康、智能模块和功能的标配化将在未来成为升级趋势,差异化、触及消费者痛点的产品以及能够进一步改善居民生活体验的新兴家电产品,将成为市场增长的新动力。三、核心竞争力分析 1、产品力跨越式提升 质量意味着产品的生命,因而也是企业的生命,正是对产品质量的执着和敬畏,让万和制造以质量可靠、技术研发、工业设计等品牌价值竞争立足于市场。万和是“专业型选手”,更是用产品说话的“实力派”,融合了“工匠精神”的技术细节和质量追求,无论是抓住用户痛点的设计力,还是突破行业瓶颈的技术创新实力,以及精益求益的过硬品质。正是对产品核心竞争力的不断追求,驱使万和持续提升品牌内生动力,在市场竞争中稳占龙头地位。 2、27年品牌沉淀,以匠心致初心 四十余年匠心积淀,二十七年品牌发展,在聚焦和定位战略的驱动下,万和的技术研发实力、品牌营销能力和渠道合作能力均有持续提升,从1993到2020,万和不断实现自我颠覆,27年的时间创造了数个行业第一。在厨卫电器行业砥砺前行27年,“万和”品牌影响力及品牌价值持续提升,燃热领导品牌形象已深入人心。经过多年来在产品质量、品牌文化、研发力量、工艺技术、管理服务和市场营销等诸多方面的长期积累,“万和”品牌影响力及品牌价值持续提升。 3、技术与品质的行业引领者 公司一直注重新产品的研发、创新以及研发团队的建设。公司作为中国厨卫电器龙头企业之一及行业技术的领跑者,是国家级认证的“国家火炬计划重点高新技术企业”、住建部授予的国家住宅产业化基地和中国航天事业战略合作伙伴,“国家级企业技术中心”、“博士后科研工作站”等七大创新平台均落户在公司;在研发团队建设方面,公司制定了完善的研发人员管理制度和考核体系,加大了高精尖人才的引进力度,加强了与高等院校的产学研项目合作,已形成了畅通的研发人才培养通道,为公司持续开展产品创新提供了有力保障。 2007年万和成为“中国航天事业合作伙伴”,2016年升格为“中国航天事业战略合作伙伴”,是厨电行业唯一一家获此认可的企业。公司在推动航天事业发展的同时,成功塑造、提升万和品牌形象,并且在企业产品制造理念、企业管理等方面与中国航天基金会充分交流、互动,使企业的综合竞争力和发展层次同步提升。2019年12月,万和获颁全国首家“中国航天事业突出贡献单位”,是全国第一家获此殊荣的单位。 4、发力智能制造,5G技术赋能智造变革 公司与高校合作引进MES系统,通过信息化、自动化的深度融合,打通企业在计划、采购、物流、制造、仓储等各个环节的业务数据链,打造一个具有更低成本、更高性能、更大柔性的生产制造能力的生产管理体系,企业可以快速了解各生产厂区之间的情况,让各个厂区形成信息交互,帮助企业管理者快速了解生产状态,同时更快速地根据市场需求调整企业的生产,也可以根据特定群体的需求量身定制产品等,帮助企业快速进行“智能制造”的转型。 在5G技术的大趋势下,公司通过智能云端技术赋能制造业,让产品不止是“单独”的产品,从“离线”转变为低时延“在线”,大幅提升生产效率及灵活性,并使产品能感知多种信息数据,利用人工智能进行深度学习,实现真正意义上的“智能互联”,以更好地解决用户体验“痛点”,赋能智能家居行业。 5、深耕市场,销售渠道覆盖全面 公司销售渠道覆盖全面,现拥有连锁专卖店、KA、直供、直营、电子商务、工程集采等多重渠道,具备足够的市场扩张和风险抵御能力,渠道资源分布在全国32个省、市、自治区,覆盖全国330多个地级市和2,000个县级地区,已经实现了一级市场覆盖率稳定在100%,二级市场覆盖率超过98%,三级到六级市场覆盖率有增长明显,与一级经销商形成了利益共同体,并与国美、苏宁、五星等全国性大型家电连锁卖场形成了密切的战略合作伙伴关系。 6、持续践行公益项目,积极承担社会责任 爱心传递温暖,公益回馈社会,是万和一直以来积极践行企业公民责任。2013年起,万和就正式启动了“温暖中国行”公益慈善项目,并相继在广东韶关山区、贵州遵义山区、湖北鄂州市、株洲醴陵、四川雅安、广西宜州等地捐助了“爱心厨房”,在河北行唐、湖南祁东、安徽霍山、四川凉山、西藏林芝等地捐建了“爱心热水工程”。2020年7月,公司积极参与“顺德暖流情系凉山”帮扶行动,让四川省凉山州金阳县两所小学700余名学生能在新学期洗上热水澡。 自2020年年初武汉疫情爆发以来,公司一直密切关注,向武汉市红十字会、湖北荣军医院、武汉市第三医院捐赠一批消毒柜、净水机和集成灶;定向给黄冈市黄州总医院捐赠一批消毒柜、电热水器和净水机,缓解黄冈市新建隔离区医院的燃眉之急;南方日报、南方+客户端、南方网于2020年3月4日共同发起“万企暖医广东行动”的公益活动,公司积极响应并捐赠一批高温消毒柜,为一线医护人员的健康和安全筑牢更加坚实的后盾。 报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。

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